Г.Я.
Гольдштейн
Основы менеджмента
Конспект лекций. Таганрог: ТРТУ, 1997.
| Предыдущая |
16. УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЕЙ БИЗНЕСА
16.1. Основные этапы интернационализации бизнеса
Интернационализация бизнеса может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Ниже приводится таблица выбора предпочтительного этапа интернационализации бизнеса в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (табл. 16.1).
Таблица 16.1
Выбор предпочтительного этапа интернационализации бизнеса
|
Этап интернационализации |
Подэтапы интернационализации |
Условия для реализации |
Цели |
|
1. Экспортный |
1.1. Продажа через агентов |
- незначительная доля экспорта в продажах; |
- преодоление цикличности в спросе; |
|
1.2. Создание представительств |
- значительная доля экспорта в продажах; |
- продленный спрос; |
|
|
2. Международный |
2.1. Местный маркетинг |
- различия в условиях деятельности; -необходимость дифференциации маркетинга; - интенсивная конкуренция |
- реализация различий в условиях деятельности |
|
2.2. Местное производство |
- наличие барьеров для импорта |
- доступ к местным ресурсам |
|
|
2.3. Местные НИОКР |
- более низкая стоимость - специфика маркетинга |
---// ---- |
|
|
3. Транснациональный |
- мировая конкуренция |
- выгоды массового производства -глобальная оптимизация: НИОКР-ресурсы-производство |
Таблица 16.2
Выбор варианта стратегии маркетинга
|
Предпочтительный тип стратегии Факторы |
Мировой стандарт |
Его косметическая корректировка |
Специальная для больших СЗХ |
Специальная для каждой СЗХ |
|
1. Важность уникальной информации о стране |
Малая |
Большая |
||
|
2. Конкуренция |
Слабая |
Сильная |
||
|
3. Необходимость дифференциации стратегии |
Отсутствует |
Большая |
||
|
4. Сдвиг факторов успеха |
Медленный |
Частый |
||
|
5. Соотношение размеров рынка и затрат на разработку стратегии |
Малое |
Большое |
В табл.16.2 следует отметить положение, соответствующее каждому фактору в столбцах стратегии (крайних или двух промежуточных). "Усредненное" положение таких отметок и укажет целесообразный тип стратегии маркетинга.
Таблица 16.3
Выбор варианта стратегии продукт/технология
|
Тип стратегии Факторы |
Мировой стандарт |
Его космети-ческая коррек-тировка |
Специ-альная для больших СЗХ |
Специаль-ная для каждой СЗХ |
|
1. Важность уникальной информации о стране |
Малая |
Большая |
||
|
2. Сходство спроса по всем СЗХ |
Большое |
Малое |
||
|
3. Различие товаров внутри СЗХ |
Малое |
Большое |
||
|
4.Продолжительность жизненного цикла |
Длинная |
Короткая |
||
|
5. Различие в продолжительности жизненных циклов продуктов |
Малое |
Большое |
||
|
6. Соотношение объема затрат на НИОКР и объема продаж |
Высокое |
Низкое |
||
|
7. Регулирование местным правительством характеристик продукции |
Слабое |
Большое |
Действия с этой таблицей те же, что и с предыдущей.
Таблица 16.4
Выбор вариантов размещения производства
|
Альтернативы Факторы |
Местное производство |
Глобальная сеть производств |
Централизованое производство |
|
1. Экономия за счет масштабов производства |
Малая |
Значительная |
Большая |
|
2. Расходы на транспортировку |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
|
3. Тарифные барьеры |
Высокие |
Значительные |
Низкие |
|
4. Балансировка валют |
Трудная |
Со сложностями |
Простая |
|
5. Местное законодательство по ввозу |
Ограничивающее |
Нейтральное |
Разрешающее |
|
6. Разница в стоимости рабочей силы |
Низкая |
Большая |
Низкая |
|
7. Разница в издержках по реакции на нестабильность рынка |
Низкая |
Значительная |
Высокая |
Правила пользования этой таблицей те же, что и для предыдущих.
16.2. Выбор оптимальной формы интернационализации бизнеса
Из вышеприведенной таблицы следует, что выбор оптимальной формы интернационализации зависит от значительного числа факторов, определяющих стратегию фирмы по выбору продукта, технологии его изготовления, маркетингу, размещению производства. Поэтому предварительно должны быть выбраны варианты стратегии маркетинга, продукта/технологии и размещения производства. Этой цели служат вспомогательные таблицы.
Итак, алгоритм выбора предпочтительной интернационализации бизнеса:
1. Определение предпочтительных стратегий маркетинга и продукта/технологии.
2. Определение предпочтительного варианта размещения производства.
3. По основной таблице (16.1) с учетом этих вариантов определяется наиболее целесообразная форма интернационализации бизнеса.
16.3. Особенности международной деятельности фирм в современных условиях
Качественные изменения в организационных формах и методах международной деятельности фирм являются результатом тех сдвигов, которые происходят в сфере производства, где господствующие позиции принадлежат ТНК (транснациональным корпорациям). Эти изменения отражают тот факт, что проблема воспроизводства все более превращается в проблему рынка, и, чтобы осуществить производство на расширяющейся основе, ТНК все глубже внедряются в сферу международного обращения путем создания собственной заграничной сети. Это проникновение вместе с тем означает, что сам характер и содержание международной деятельности фирм претерпевают существенные изменения, поскольку международная деятельность все более отражает результаты производственного кооперирования и производственных связей как между крупными ТНК, так и внутри них.
Сосредоточение значительной части международного товарообмена в ТНК и осуществление его в формах и методах, присущих их экономической природе, определяют во многом характер международных экономических связей в современных условиях. Транснационализация производства и капитала стала не только непосредственным условием функционирования и развития ТНК, но и фактором, определяющим в известной мере темпы и пропорции развития всей мировой системы хозяйства. По мере возрастания в деятельности ТНК роли внешнеэкономической сферы она становится все более действенным фактором их экономического роста.
Важнейшие изменения в содержании международной деятельности ТНК проявляют себя прежде всего в том, что наряду с торговлей в ее традиционном виде все большее значение приобретают новые формы обмена, такие, как производственное сотрудничество, обмен научно-техническими знаниями и опытом, другими услугами.
Новые явления в организационных формах управления международной деятельностью ТНК вытекают прежде всего из проводимой ими политики переориентации от экспорта товаров из страны базирования материнской компании к осуществлению производственной деятельности на подконтрольных заграничных производственных предприятиях с последующей реализацией продукции на зарубежных рынках. Это продиктовано стремлением ТНК использовать относительный избыток капитала для увеличения нормы прибыли, получаемой в странах с более низкой заработном платой, меньшими налогами, расходами на сырье, транспортировку и др.
Одним из важнейших условий роста заграничной производственной деятельности явилась тенденция к транснационализации хозяйственной жизни, которая в условиях научно-технической революции предопределила растущую потребность в специализации и кооперировании производства. ТНК стали все шире использовать специализацию и кооперирование производства как важную форму, обеспечивающую повышение прибыльности производства в глобальном масштабе. Это осуществлялось, в частности, путем разграничения производственных программ между заграничными дочерними компаниями, повышения их конкурентоспособности в результате внедрения на их предприятиях передовых научно-технических достижений, полученных в материнской компании. Важным стимулом к расширению заграничной производственной деятельности ТНК был также рост объективной потребности огромного по масштабам производства в крупных рынках сбыта. Такая потребность усиливала их стремление к внешнеэкономической экспансии, желание обойти таможенные и иные барьеры и расширить свои позиции на рынках других стран путем приближения к непосредственному потребителю с целью более полного учета его требований и спроса. Это вызвало необходимость возникновения и развития соответствующих форм международной деятельности ТНК.
Производственные заграничные филиалы и дочерние компании создаются либо в виде сборочных предприятий, либо предприятий с полным производственным циклом. Сборочные предприятия осуществляют сборку машин и оборудования из поставляемых частей, узлов и деталей с предприятий основной компании и продают их иностранным покупателям часто через местных посредников. Сборочные предприятия создаются в основном в отраслях, выпускающих продукцию массового производства, главным образом в автомобильной промышленности, производстве тракторов, мотоциклов, велосипедов, электробытовых приборов, радиоаппаратуры, сельскохозяйственного оборудования. Заграничные сборочные предприятия являются удобным средством для организации сбытовой сети и технического обслуживания машин и оборудования в странах-импортерах. Используя их как базу, ТНК получают возможность не только продавать в данной стране собираемые машины и оборудование, налаживать техническое обслуживание, но и изучать особенности и потребности местных рынков в других видах машиностроительной продукции, устанавливать более тесные контакты с местными правительственными чиновниками, фирмами-импортерами и т.д.
Большое влияние на расширение практики создания сборочных предприятий оказывает соответствующая правительственная политика стран-импортеров. Иногда импорт отдельных видов оборудования в собранном виде вообще запрещается или бывает весьма затруднен. В некоторых странах при создании сборочных предприятий предоставляются различные льготы (например, в Бельгии, Канаде, а также во многих развивающихся странах). Молодые государства, вставшие на путь самостоятельного экономического развития, будучи ограничены в финансовых и других ресурсах, вынуждены начинать развитие отечественного машиностроения со строительства сборочных предприятий за счет внешних источников финансирования. Многие из таких предприятий частично или полностью принадлежат иностранному капиталу. Для привлечения необходимых капиталов развивающиеся страны вводят ряд льгот для фирм, строящих машиностроительные предприятия, в частности, отменяют полностью или частично таможенные пошлины и налоги на ввоз оборудования и материалов для таких предприятий; ограничивают импорт готовой продукции, аналогичной той, которую будут выпускать создаваемые предприятия; предоставляют иностранным фирмам права полного или частичного перевода прибылей, получаемых на сборочных предприятиях; устанавливают налоговые льготы на определенный начальный период действия предприятия.
Поставка машин и оборудования в разобранном виде на сборочные и производственные дочерние предприятия промышленных ТНК осуществляется путем прямых контактов между материнской и дочерней компаниями и отражается в балансе компании часто как экспорт из страны производства. Продажа готовых изделий на рынке страны местонахождения дочерней компании или на рынках третьих стран уже относится к заграничным операциям компании и производится как через свои собственные каналы сбыта, так и через посредников.
| Предыдущая |