Сбербанк для богатых

Как стало известно РБК daily, Сбербанк приступил к активному развитию направления private banking. В банке подтвердили, что сейчас формируют отдел по работе с состоятельными клиентами и набирают персонал. Руководить private banking будет Сергей Боровиков, который пришел в Сбербанк из Альфа-банка, где работал руководителем направления по работе с VIР-клиентами и управлению частным капиталом.

Как сообщил РБК daily зампред правления Сбербанка по рознице Дмитрий Давыдов, развитие направления private banking прописано в стратегии развития Сбербанка до 2014 года. «Однако до настоящего private banking нам пока далеко, — признался г-н Давыдов. — В настоящее время мы формируем отдел по работе с состоятельными клиентами в розничном блоке». Начальником этого отдела, по словам г-на Давыдова, уже назначен Сергей Боровиков. Подробнее рассказывать о ходе развития private banking г-н Давыдов не стал. Однако известно, что месяц назад Сбербанк открыл в Москве два новых офиса по обслуживанию VIP-клиентов.

Сергей Боровиков заявил РБК daily, что в Сбербанке намерены создать полноценный private banking со всем спектром соответствующих услуг для состоятельных клиентов, возможно, через полтора года. «Начинать мы будем с VIP-обслуживания, предлагая клиентам банковские и некоторые инвестиционные продукты», — отметил г-н Боровиков. VIP-клиентами, по его словам, Сбербанк видит известных людей — от бизнесменов до актеров, а также клиентов, готовых вложить от 300 тыс. долл. Пока Сбербанк предоставляет лишь услуги доверительного управления, брокерского обслуживания и ПИФы управляющих компаний «Тройка Диалог» и «Дойче ОФГ».

Источник РБК daily в Сбербанке также подтвердил, что другие возможности, например альтернативные инвестиции в сырьевые активы или недвижимость, а также инвестиции в собственные ПИФы фондового рынка, Сбербанк, возможно, сможет предоставлять только в следующем году, когда будет создана УК Сбербанка. Источники, близкие к Сбербанку, сообщили РБК daily, что работа по формированию штата собственной УК банков уже ведется. «Сбербанк сейчас очень активно переманивает менеджеров различного уровня из других УК и крупнейших банков», — сообщил источник РБК daily, добавив, что, кто именно будет руководить управляющей компанией Сбербанка, пока не определено: «Скорее всего, это будет личность не очень известная на рынке управления активами».

Несмотря на то что концепция private banking у Сбербанка еще окончательно не сложилась, банк уже имеет хорошие возможности для развития этого направления. В Сбербанке сообщили, что «сегодня количество вкладов с остатком свыше 100 млн руб. составляет около 1000 с общим объемом 160 млрд руб.».

Вице-президент Газпромбанка Анатолий Милюков полагает, что с учетом количества состоятельных клиентов в Сбербанке решение о создании private banking является весьма разумным. «Тем более что в Альфа-банке private banking также вырос из розницы и подразумевал повышенный сервис для клиента и был выстроен весьма эффективно», — отметил г-н Милюков.

Хотя, как отмечает зампред совета директоров ГК «Собор», экс-гендиректор УК «ВТБ управление активами» Алексей Шкрапкин, количество состоятельных клиентов как раз может сыграть со Сбербанком злую шутку. «Private banking подразумевает очень индивидуальный и внимательный подход к обслуживанию, чего не может быть, когда VIP-клиентов очень много», — говорит Алексей Шкрапкин. Впрочем, добавил он, если Сбербанк ограничится обслуживанием 100 VIP-клиентов, он вполне сможет обеспечить соответствующий сервис.

Управляющий партнер УК «Третий Рим» Андрей Мовчан в суждениях более категоричен и считает, что с точки зрения сервиса private banking на базе Сбербанка — это все равно что производство лимузинов на базе АвтоВАЗа. Кроме того, по словам Андрея Мовчана, клиенты private banking любят тишину для своих денег. «А какая же тишина в госбанке?» — не понимает г-н Мовчан. «Будущее услуги private banking все же за небольшими мобильными банками и инвесткомпаниями, которые будут специализироваться на VIP-обслуживании», — считает Алексей Шкрапкин.

СЕРГЕЙ ЛАВРЕНТЬЕВ, НАТАЛЬЯ СТАРОСТИНА

Источник: РБК daily