На вентиляционном рынке почти 63% игроков не имеют специализированных отделов продаж

В связи с резким увеличением количества строящихся и реконструируемых объектов в промышленной и социальной сферах, увеличивается спрос на услуги специализированных компаний в области организации систем вентиляции воздуха.

Но рост рынка сам по себе не может гарантировать компаниям увеличения количества заказов без каких-либо усилий со стороны самих компаний. А по оценкам Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, на вентиляционном рынке почти 63% игроков не имеют специализированных отделов продаж своих услуг и своего оборудования – то есть продажами занимаются непосредственно высококвалифицированные инженеры и другие технические работники без специальных знаний в области продаж и построения взаимоотношений с заказчиками.

Большинство руководителей компаний считают, что данный подход позволяет экономить значительные средства на заработной плате, но 77% из них не проводили параллель между функциональными обязанностями своих сотрудников (требуемым уровнем образования) и высокой текучкой персонала в собственной компании.

В настоящее время, при дефиците на рынке труда профессиональных и высокообразованных технических специалистов, а также при постоянном росте уровня заработной платы для технических специалистов, экономия на создании отдела продаж может обернуться для любой компании банкротством.

При перепечатке необходимо ссылаться на «РБК.Исследования рынков».

Подробнее об исследовании…