Отечественные компании для выхода в регионы используют лишь две модели экспансии

В Практикуме «Выход в регионы. Практическое руководство. Часть №1» Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА подробно рассмотрело две модели экспансии в регионы:

1 модель. Региональный (территориальный) торговый представитель.
2 модель. Организация Филиала компании в регионе.

По данным Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА, отечественные компании используют или рассматривают для выхода в регионы лишь эти две модели экспансии. Количество голосов среди компаний, собирающихся выйти в регионы, между этими моделями распределяется приблизительно поровну.

Также проведенный анализ показал, что:

1) Объём требуемых инвестиций при определении стратегии регионального развития учитывают лишь 38% компаний.
2) Возможные риски по каждой из моделей сопоставляют лишь 29% компаний.
3) 64% компаний сначала принимают стратегию развития, затем составляют бюджет экспансии и при невозможности его исполнения останавливают проект без рассмотрения других возможных моделей экспансии в регионы.
4) Решение по выходу в регионы в большинстве компаний (более 60%) принимается под влиянием:

1. Действий конкурентов.
2. Требований поставщиков.
3. Желания получить статус «Российской компании».
4. Предложений от сотрудников компании.

При перепечатке необходимо ссылаться на «РБК.Исследования рынков».

Подробнее об исследовании…