50 процентов работодателей не могут четко обозначить свои требования

При подготовке исследования «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА пришло к выводу, что почти 50% работодателей не могут чётко обозначить свои приоритетные требования к Руководителю отдела активных продаж, так как:

- 82% работодателей ставят обязательным условием наличие опыта переговоров на высшем уровне

- 73% работодателей требуют от претендента на должность наличия опыта работы на аналогичном рынке

- 63% работодателей хотят видеть у Руководителя отдела желание лично заняться продажами

И лишь 35% из опрошенных указывают в своих требованиях обязательное наличие административного опыта, а требование наличия знаний по методикам продаж указывают лишь 17% работодателей.

Это приводит к тому, что в 64% случаев Руководителем отдела назначали лучшего менеджера по продажам. В 81% назначений данное решение через 3 месяца приводило к увольнению сотрудника, т.к. он переставал быть лучшим менеджером по продажам из-за нехватки времени, а профессиональным Руководителем отдела данный сотрудник не мог стать из-за отсутствия необходимых управленческих знаний и опыта организации процессов.

При перепечатке необходимо ссылаться на «Магазин исследований AUP.Ru» (http://mi.aup.ru/)

Подробнее об исследовании.