А.Н. Асаул, Е.Г. Скуматов, Г.Е. Локтеева
Методологические аспекты формирования и развития предпринимательских сетей
Под ред. д. э. н., проф. А.Н. Асаула. — СПб.: «Гуманистика», 2004. — 256 с.

Глава 5. Методологические основы организации предпринимательских сетей

5.2. Разработка программ формирования предпринимательской сети и оценка ее эффективности

Любое стратегическое решение о вхождении бизнес-единицы в предпринимательскую сеть должно:

-            иметь необходимые для этого предпосылки (см. § 3.2);

-            быть научно проработанным и проектно обоснованным;

-            реализуемым на практике.

Формирование стратегических управленческих решений целесообразно осуществлять на основе широко апробированного программно-целевого метода. Этот метод базируется на разработке ряда системных моделей, важнейшими из которых (в соответствии с положениями теории социально-экономического планирования и прогнозирования) являются: концепция, стратегия, программа, план. В качестве основной модели принято использовать целевые программы, которые в контексте исследуемой тематики следует рассматривать как программы формирования предпринимательских сетей.

В рамках таких программ должна разрабатываться совокупность планов, структурированных в соответствии с целями и задачами программы и нуждающихся в соответствующем организационном обеспечении.

Проработка стратегического решения о вхождении бизнес-единицы в предпринимательскую сеть должна осуществляться в виде:

-            локального бизнес-плана сетевого партнера (ЛБПСП);

-            комплексного бизнес-плана предпринимательской сети (КБППС), интегрального, консолидирующего и увязывающего все локальные бизнес-планы.

Локальный бизнес-план сетевого партнера (ЛБПСП) должен содержать совокупность научно-обоснованных решений (оргтехмероприятий) по передаче на основе кооперации отдельных видов своей производственно-хозяйственной деятельности другому (другим) участникам предпринимательской сети; по включению отдельных дополнительных видов (объемов) работ, получаемых от сетевых партнеров; по трансформации отдельных элементов своего потенциала с учетом реализуемых мероприятий; по внесению отдельных необходимых элементов в систему управления бизнесом и в практику менеджмента; по экономическому обоснованию ожидаемых расходов, доходов и эффективности.

Исходными данными по разработке ЛБПСП является техническое задание, базирующееся на результатах диагностики предпосылок к вхождению в предпринимательскую сеть. Задачей составления ЛБПСП является осознание, понимание и обоснование путей достижения цели интегрированного функционирования бизнес-субъекта. Он позволяет конкретизировать общий широкий подход и провести и довести стадию теоретического осмысливание до конкретного проектирования необходимых мероприятий, уяснить и учесть взаимозависимость и взаимосвязи всех трансформируемых элементов локальной производственной системы и достаточно полено учесть ожидаемые затраты и результаты.

В любом случае ЛБПСП должен дать четкое, научно обоснованное определение для чего, как входит бизнес-субъект в предпринимательскую сеть, каким образом, с помощью реализации каких мероприятий и каких целей желаемая цель будет достигнута.

В зависимости от масштабов бизнес-единицы, от ее организационно-технической сложности, от стоящей перед нею проблем структуры ЛБПСП, степень детализации расчетов, его содержание будет различно.

При разработке КБППС необходимо:

-            зафиксировать миссию сети, цели ее деятельности, цели, которые должны служить критериями принятых решений (долго, средне и краткосрочные);

-            сформулировать конкретные задачи сети, которые необходимо решать для достижения целей сетевых партнеров;

-            сбалансировать цели мероприятий, ресурсы всех участников предпринимательской сети;

-            оптимизировать на основе кооперации и специализации потенциал всех сетевых партнеров;

-            обосновать плановые показатели, функционирование предпринимательской сети.

Комплексный бизнес-план сети должен содержать:

1.       Краткую характеристику всех участников предпринимательской сети.

2.       Скоординированный, укрупненный план основных мероприятий по кооперации и специализации планируемой внутри сети, фиксирующий взаимные обязательства сторон.

3.       Основные принципы (схемы) управления совместной производственно-хозяйственной деятельностью сети.

4.       Перечень необходимых расчетно-финансовых и организационно-правовых документов.

Рассмотрим более подробно методы составления локального бизнес-плана сетевого партнера.

Исходными данными для проектирования являются: техническое задание (ТЗ); основные технико-экономические показатели соответствующей бизнес-единицы[166].

Техническим заданием на разработку локального бизнес-плана сетевого партнера служат результаты диагностики предпосылок к интеграционному взаимодействию бизнес-субъектов. Они очерчивают определенный круг требований, который должны будут соответствовать сетевые партнеры бизнес-субъекта.

Разработка ЛБПСП должна начинаться с диагностики потенциала соответствующей бизнес-единицы. В процессе диагностики оценивается его состояние и рассматриваются возможности его улучшения на основе кооперации, концентрации и углубления разделения труда.

Основным разделом локального бизнес-плана должно быть обоснование мероприятий по кооперации элементов его потенциала.

Анализ кооперационных возможностей и потребностей сетевого партнера-участника предпринимательской сети охватывает все стадии его производственно-хозяйственной деятельности. Он включает следующие процедуры:

5.       Установление перечня выполняемых основных видов работ, последовательно, в каждом подразделении

6.       По каждому виду работ оценивается степень загрузки ведущего оборудования, т.е. оценивая степень использования производственной мощности соответствующего участка (рабочего места).

7.       Оценивается качество выполняемых видов работ (на его соответствие ТУ).

8.       Оценивается себестоимость выполненных видов работ.

9.       Принимается решение о кооперационных возможностях и потребностях каждого вида работ.

Кооперационные возможности оцениваются резервами производственной мощности соответствующего вида работ.

Кооперационные потребности оцениваются: нехваткой производственной мощности соответствующего вида работ; неприемлемостью существующих производственных мощностей по качественным и экономическим показателям.

Анализ технических кооперационных возможностей и потребностей бизнес-единицы проводится при разработке проектного варианта. Таким образом, проектный вариант локального бизнес-плана должен включать:

10.  Техническое задание, содержание, характеристику предпосылок к вхождению в предпринимательскую сеть.

11.  Ведомость технических кооперационных возможностей и потребностей бизнес-субъекта.

12.  Ведомость ресурсных потребностей-возможностей бизнес-субъекта.

13.  Ведомость кооперационных потребностей возможностей по удовлетворению организационных и пр. потребностей бизнес-единицы.

Исходными данными для разработки комплексного бизнес-плана предпринимательской сети являются проектные варианты (стадии) ЛБПСП.

В проектном варианте КБППС дается сводная ведомость кооперационных возможностей и потребностей сетевых партнеров. На ее основе делается направление перебор варианта кооперации и даются конкретные мероприятия по кооперации участников предпринимательской сети.

При их обосновании надо учитывать следующие требования:

1.       Социально-психологической приемленности данного варианта кооперации по личностным качествам руководства конкретных бизнес-партнеров.

2.       Концентрации видов кооперационных работ на минимальном количестве бизнес-субъектов (для лучшей управляемости интеграции процессов).

3.       Максимального экономического эффекта данного варианта кооперации (с учетом себестоимости работ, ценовой политики, транспортных расходов).

Проектный вариант включает в себя матрицу кооперационных возможностей потребностей всех сетевых партнеров и ранжировании, перечень рекомендуемых кооперационных мероприятий.

Предлагаемые в проектном варианте КБППС мероприятия (кооперационные схемы) передаются для рассмотрения, корректировки и согласования каждому сетевому партнеру (бизнес-единице). На этой основе они составляют свои рабочие варианты ЛБПСП, которые должны включать: подробную ведомость принятых кооперационных мероприятий; их техническую и организационную характеристику; расчет экономической эффективности.

Рабочий вариант КБППС включает:

-            общую характеристику технико-экономических параметров участников;

-            перечень кооперационных мероприятий;

-            матрицу (объемно-календарный план) взаимных кооперационных поставок.

-            схему координации взаимодействия (контроллинга) всех участников предпринимательской сети;

-            расчет общей эффективности предпринимательской сети.

Локальные и комплексные бизнес-планы должны быть согласованы по срокам. Продолжительность планового периода варьируется в зависимости от конфигурации предпринимательской сети.

Последовательность разработки программы формирования предпринимательской сети представленной на рис.5.3.

Структура программы формирования предпринимательской сети представлена в табл.5.2.

Основой эффекта от создания предпринимательских сетей в строительстве являются:

1.       Формирование единого информационного пространства, которое вырабатывается через взаимодействие отдельных бизнес-субъектов и становится движущей силой их деловой активности. Оно предопределяет: генерацию и обмен новой информацией; создать для единения финансового правового пространства.

2.       Создание единого технологического и производственно-строительного пространства, позволяющего более эффективно загрузить производственные мощности и более рационально использовать основные фонды отдельных сетевых партнеров.

3.       Совершенствование строительных процессов за счет получения доступа к прогрессивным технологиям, сырью, материалам, изделиям, конструкциям, другим элементам ресурсного потенциала партнеров.

Таблица 5.2 –Структура программы формирования предпринимательской сети

	Элементы (разделы)	Основное содержание	Назначение
1.	Проектный вариант ЛБПСП (n-ой бизнес-единицы)	Диагностика элементов потенциала бизнес-единицы	Определение интеграционных потребностей – возможностей бизнес-единицы
2.	Проектный вариант КБППС	Составление матрицы интеграционных возможностей – потребностей, анализ их стоимости и кооперационных вариантов	Составление вариантов кооперационного взаимодействия сетевых партнеров
3.	Рабочий вариант ЛБПСП(n-ой бизнес-единицы)	Анализ приемлемости предложенных вариантов кооперационного взаимодействия	Разработка и уточнение принимаемых кооперационных мероприятий
4.	Проектный вариант КБППС	Составление рабочей матрицы кооперационных мероприятий, необходимых для формирования и функционирования сети	Оформление программы реализации мероприятий предпринимательской сети и ее экономическое обоснование

1.       Формирование общей коммерческой политики: кооперации в области приобретения ресурсов; реализации строительной продукции; реализации строительной продукции; получение доступа к реализации крупных, перспективных инновационных проектов.

2.       Повышение профессионального уровня и мотивированности персонала: квалификации руководства; квалификации работников; эффективного стимулирования труда.

Экономический эффект от создания предпринимательской сети обусловлен прежде всего следующими факторами:

-                     производственной кооперацией, позволяющей эффективно использовать (загрузить) прогрессивную материально-техническую базу сетевых партнеров и освобождаться от устаревшей или не полностью используемой техники;

-                     снижением затрат на разработку и модернизацию строительной техники, технологии, новых строительных материалов, деталей, конструкций и т.п. путем передачи этих работ сетевым партнерам, специализирующихся на конкретных видах деятельности;

-                     повышением эффективности ресурсного обеспечения на основе концентрации этих работ и установления долгосрочных партнерских связей (в первую очередь, обеспечение природным сырьем, техногенными ресурсами, материалами;

-                     снижение трансакционных издержек, связанных с несоблюдением сроков поставок сырья, с несанкционированным изменением его качественных показателей и т.д.;

-                     повышением эффективности выполнения отдельных управленческих функций за счет разделения труда, специализации, привлечении специализированных организаций, использование опыта партнеров;

-                     повышением эффективности деятельности в области реализации[167] строительной продукции за счет ее концентрации и разделения труда;

-                     повышением надежности выполнения снабженческих и реализационных функций за счет подбора надежных, долгосрочных сетевых партнеров и их регламентации во времени и пространстве.

Вышесказанное определяет необходимость выявления факторов, создающих предпосылки для повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности бизнес-единицы и комплексного анализа ожидаемого экономического эффекта[168].

Эффект от вхождения бизнес-единицы в предпринимательскую сеть, т.е. превращение ее в сетевого партнера характеризуется суммой эффектов от кооперации основных элементов ее потенциала. По сути дела он является экономическим эффектом локального бизнес-плана соответствующего сетевого партнера.

Э_ЛБПСП=Э_СП=Э^КМ_СП+ Э^КП_СП+ Э^КР_СП+ Э^КУ_СП+ Э^КС_СП+ Э^КФ_СП ,                  (5.1)

где

Э^КМ_СП – эффект от кооперации работ по модернизации строительного производства и отдельных процессов, использование ноу-хау партнеров и т.п.;

Э^КП_СП – эффект от производственной кооперации строительных организаций;

Э^КР_СП – эффект от кооперации по ресурсному обеспечению;

Э^КУ_СП – эффект от кооперации при выполнении управленческих функций;

Э^КС_СП – эффект от кооперации при выполнении функций в области реализации строительной продукции;

Э^КФ_СП – эффект от кооперации финансовых ресурсов.

Причем степень кооперации каждого элемента потенциала бизнес-единицы может быть от 0 до max.

В процессе расчета экономического эффекта от создания предпринимательской сети необходимо определить:

1.       Экономический эффект от одного мероприятия по кооперации одного элемента предпринимательского потенциала.

2.       Экономический эффект от улучшения оптимизации одного элемента потенциала (т.е. комплекса мероприятий по одному элементу).

3.       Экономический эффект от локального бизнес-плана сетевого партнера, т.е. от улучшения (оптимизации) всего потенциала бизнес-субъекта.

4.       Экономический эффект от реализации комплексного бизнес-плана предпринимательской сети.

Необходимо отметить свойства дуализма экономического эффекта от взаимодействия сетевых партнеров. Так, от передачи по кооперации выполнение ℓ-ой работы должен быть получен экономический эффект:

-            строительной организацией - сетевым партнером №1, передающем работы (заказчика);

-            строительной организацией - сетевым партнером №2, получающем этап работы (исполнителя).

В общем виде экономический эффект от этого мероприятия будет иметь вид:

Э^Кℓ = Э^ℓЗ_СП1 + Э^ℓИ_СП2 ,                                            (5.2)

где

Э^ℓЗ_СП1 – экономический эффект заказчика за счет выполнения его работ по кооперации на более качественном и современном оборудовании;

Э^ℓИ_СП2 – экономический эффект исполнителя за счет оптимальной загрузки производственных мощностей (концентрации и специализации работ).

Формулы для расчета экономического эффекта от вхождения бизнес-единицы в предпринимательскую сеть по основным элементам потенциала предприятия приводится в табл.5.3.

Таблица 5.3–Формулы для расчета экономического эффекта вхождения в предпринимательскую сеть по основным элементам потенциала предприятия (строительной организации)

	Назначение формул мероприятия	Формулы для расчета экономического эффекта
		Для сетевого партнера «заказчика»	Для сетевого партнера «испонителя»
1	2	3	4
1.	Кооперация работ по модернизации производства, использованию ноу-хау
2.	Кооперация по выполнению управленческих работ
3.	Кооперация по укреплению производственного элемента потенциала: использованию производственных возможностей, техники основных фондов и т.д. сетевого партнера
4.	Кооперация в ресурсном обеспечении
5.	Кооперация в области реализации (продвижения)

На рис.5.4 представлена укрупненная модель составления локального бизнес-плана вхождения бизнес-единицы в предпринимательскую сеть, т.е. ее превращение в сетевого партнера.

Предлагается последовательно анализировать экономические параметры предлагаемых мероприятий по кооперации основных элементов потенциала бизнес-единицы. Рассмотрим последовательность необходимых действий и управленческих решений на примере мероприятия по кооперации в области модернизации (обновления) продукции:

1.       На основе анализа кооперационных возможностей – потребностей формируется предложение – мероприятие по модернизации изделия.

2.       Рассчитываются затраты, связанные с осуществлением данного мероприятия с оплатой работ, выполняемых сетевым партнером.

3.       Рассчитывается ожидаемый дополнительный доход от реализации данного мероприятия (возможно: снижение затрат; дополнительный доход за счет высокого качества; дополнительный доход за счет сокращения сроков разработки).

4.       Рассчитывается ожидаемый экономический эффект от данного мероприятия.

5.       Рассчитывается соблюдение экономических условий, обуславливающих целесообразность реализации данного мероприятия.

6.       При соблюдении экономических условий данное мероприятие включается в ЛБПСП, при несоблюдении ставится вопрос об отмене или пересмотре параметров данного мероприятия.

7.       Рассмотренные выше процедуры повторяются по всем элементам потенциала рассматриваемого бизнес-субъекта и отобранные экономически обоснованные мероприятия включаются в ЛБПСП.

8.       Рассматривается сценарий ожидаемый экономический эффект от реализации данного ЛБПСП.

Экономический эффект от разработки локального бизнес-плана вхождения строительной организации в предпринимательскую сеть имеет вид:

где:

j J – основные элементы потенциала сетевого партнера (строительной организации);

ℓ…L – виды работ (мероприятий) по каждому элементу, которые реализуются в данном сетевом партнере (как исполнительного, так и заказного характера).

 

Выбор лучшего варианта локального бизнес-плана сетевого партнера должен обеспечивать соблюдение условия

Э_ЛБПСП → max.             (5.4)

Экономический эффект от разработки комплексного бизнес-плана предпринимательской сети должен соответствовать условиям:

I    J   L

Э_ЛБПСП = Σ  Σ  Σ  Э^К_ℓji → max (5.5)

i    j    ℓ

где:

i … I – участники данной предпринимательской сети, строительные организации - сетевые партнеры.

 

---