А.Н. Асаул, Е.Г. Скуматов, Г.Е. Локтеева
Методологические аспекты формирования и развития предпринимательских сетей
Под ред. д. э. н., проф. А.Н. Асаула. — СПб.: «Гуманистика», 2004. — 256 с.

Глава 3. Формирование и развитие предпринимательских сетей

3.4. Процессы формирования и функционирования предпринимательских сетей

Предпринимательская сеть представляет собой комплекс бизнес – единиц (сетевых партнеров), которые функционируют самостоятельно в режиме взаимодействия со своими сетевыми партнерами. Они осуществляют свою производственно – хозяйственную  деятельность с определенной степенью согласованности, вырабатывая тактические и стратегические управленческие решения, общие для всех участников предпринимательской сети. Таким образом она (сеть) выступает как объект управления.

Общая схема классификации объединений, функционирующих в современной экономике России представлена в приложении Е.

Под данное выше базовое определение подходит целый класс объектов, имеющих общие основные признаки  и в то же время обладающих своими характерными особенностями. Общие характеристики сетевых организаций приводятся в приложении Ж. Для более полного понимания процессов формирования и функционирования предпринимательских сетей необходимо учитывать их типологические особенности.

Наиболее часто при классификации корпоративных структур (наиболее близких к предпринимательской сети) используют в качестве базовых классификационных признаков: степень имущественного контроля внутри группы; организационно – правовую форму участников; жесткость взаимосвязей[140].

Этот подход не отражает особенности предпринимательских сетей, сохраняющих, как правило, организационно – правовые формы сетевых партнеров и не исчерпывает их все разновидности.

Задачи, которые ставят бизнес – единицы при их вхождении в предпринимательскую сеть, могут быть следующими: выживание, увеличение прибыли, дальнейшее развитие.

Задачу выживания ставит перед собой бизнес – единица при неблагоприятных изменениях факторов внешней или внутренней среды. В этом случае вхождение бизнес – единицы в предпринимательскую сеть должно позволить либо избежать, либо минимизировать грядущие потери.

Задача увеличения прибыли связана со снижением производственных и закупочно–сбытовых издержек или с увеличением производства и продаж продукции бизнес – единицы.

Задача дальнейшего развития связана с выбором эффективных стратегий бизнеса, проектированием нового продукта или разработкой новых направлений деятельности и созданием базы для его реализации.

Формирование предпринимательской сети актуально для бизнес – единиц любых отраслей, осуществляющих любые виды деятельности. В то же время отраслевая специализация определяет своеобразие потребностей и возможностей во взаимодействии соответствующих предприятий и организаций. Бизнес – единицы в процессе взаимодействия осуществляют различные виды и методы кооперации ради достижения поставленных целей.

Все многообразие предпринимательских сетей различается: по цели их создания; по отраслевой принадлежности (специализации бизнес – единиц, выпускаемой продукции); по направлениям взаимодействия (кооперации); по степени взаимодействия в капиталах сетевых партнеров; по количеству участников; по территориальному размещению; по уровню корпоративного управления.

Классификационные признаки предпринимательских сетей приводятся на рис.3.9.

Развернутая типология предпринимательских сетей имеет следующий вид:

1.       По целям создания можно выделить следующие разновидности: направленные на повышение эффективности производства сетевых партнеров, направленные на повышение эффективности сбыта, направленные на повышение эффективности ресурсного обеспечения, направленные на повышение эффективности управления, направленные на повышение эффективности НИР и ОКР, направленные на получение дополнительных финансовых ресурсов (доступ к инвестициям), направленные на снижение рисков, опасностей, угроз, направленные на усиление конкурентных позиций; направленные на усиление безопасности предпринимателя и бизнеса, направленные на достижение нескольких выше названных целей.

2.       По отраслевой принадлежности можно выделить следующие разновидности: предпринимательские сети в промышленности, строительстве, других отраслях.

3.       По направлениям взаимодействия сетевых партнеров можно выделить следующие разновидности сети: производственно – кооперированные, ресурсно – кооперированные, сбытово – кооперированные, управленческо – кооперированные, кооперированные в сфере НИОКРа, финансово – кооперированные, комплексно – кооперированные.

4.       По степени взаимоучастия в капиталах сетевых партнеров: с автономным капиталом, без его консолидации; с частным объединением активов отдельных участников; с владением материнской компанией контрольного, блокирующего или полного пакетов акций других участников.

5.       По уровню корпоративного управления: сети, в которых сетевые партнеры согласуют элементы, разделы своих планов, имеющих взаимный интерес; сети, в которых сетевые партнеры отдельные функции (элементы) управления интегрируют на договорной основе; сети, в которых сетевые партнеры совместно реализуют корпоративную программу с помощью определенных централизованных органов управления.

6.       По количеству участников: малые предпринимательские сети (две – три предпринимательские единицы); средние предпринимательские сети (до десяти предпринимательских единиц); крупные (свыше десяти предпринимательских единиц).

7.       По территориальному размещению: в одном городе (области); в одном регионе; межрегиональные; национальные; межнациональные.

8.       По наличию лидирующего предприятия:

имеющие примерно равный вес и финансово--производственные возможности.имеющие материнское предприятие, контролирующее деятельность "дочек".

имеющие в качестве лидера предприятие (организацию), для нужд которой функционируют прочие участники сети.

9.       По потенциалу (производственным, финансовым возможностям) могут быть выделены предпринимательские сети: мелкие, средние и крупные (монополисты).

10.  . По времени существования: образующиеся для решения разовых задач на непродолжительное время (эпизодические); для решения текущих проблем, для решения стратегических задач (долгосрочный период).

11.  . По инструменту интеграции: бизнес – единицы взаимодействуют на основе заключенных между ними контрактов; на основе стратегических договоров; на основе целевых программ.

Параметры предпринимательской сети должны отвечать следующим требованиям эффективности:

12.  Целевая направленность предпринимательской сети должна соответствовать или сочетаться с целями бизнес – единиц, сетевых партнеров.

13.  Отраслевая принадлежность предпринимательской сети определяется специализацией входящих в нее бизнес – единиц и должна соответствовать целям и задачам входящих в нее сетевых партнеров.

14.  Направление взаимодействия сетевых партнеров должно обеспечивать вид и глубину кооперации, необходимой для достижения целей вхождения бизнес – единиц в сеть.

15.  Степень  взаимоучастия в капиталах участников связана с личностной стратегией собственника. Высокая степень взаимоучастия снижает свободу действий сетевых партнеров, частичное взаимоучастие способствует их сплочению.

В условиях совместной реализации многочисленных сложных проектов, на которых в значительной степени замкнута вся деятельность сетевых партнеров взаимоучастие в их капиталах представляется целесообразным.

1.       Количество сетевых партнеров должно быть:

достаточным для решения их проблем на основе максимальной кооперации их возможностей;

ограниченым по возможностям эффективной координации их деятельности и управления без создания специальных структур.

2.       Состояние и величина потенциала предпринимательской сети определяется локальными потенциалами сетевых партнеров и условий их кооперации. Они должны обеспечивать достижение поставленных целей.

3.       Территориальное размещение предпринимательской сети должно обеспечивать:

-            управляемость или скоординированность;

-            допустимые по затратам и надежности транспортные потоки;

-            благоприятность внешней среды.

Процесс формирования предпринимательских сетей включает комплекс управленческих решений и действий по их реализации, в результате которого несколько бизнес – единиц начинают функционировать как сетевые партнеры.

Процесс формирования предпринимательской сети включает следующие основные стадии:

1.       Выявление проблем бизнес – единицы и создание возможностей их решения в рамках сетевого партнерства.

2.       Формулировка целей вхождения в предпринимательскую сеть.

3.       Подбор сетевых партнеров (или предпринимательской сети): цели которых сочетаемы или адекватны; параметры которых обеспечивают эффективную кооперацию и взаимодействие бизнес – единиц.

4.       Обоснование структуры формируемой предпринимательской сети и методов взаимодействия, выработки и реализации общих управленческих решений (управления и кооперации).

Процесс функционирования предпринимательской сети включает:

-            локальные процессы функционирования сетевых партнеров;

-            объединение процессов взаимодействующих сетевых партнеров.

Локальные процессы осуществляются бизнес – единицами самостоятельно, с использованием своего потенциала.

Объединенные процессы взаимодействия сетевых партнеров осуществляются в их интересах, включают формирование и реализацию информационных и материальных потоков между ними, т. е. их координацию в пространстве и времени.

Проанализируем процессы функционирования предпринимательских сетей. В зависимости от направления взаимодействия (кооперации) они имеют свои особенности.

При рассмотрении вариантов использовались следующие условные обозначения:

В _пс- внутренняя среда предпринимательской сети;

Б₁, Б ₂, Б ₃ – бизнес – единицы, входящие в предпринимательскую сеть;

Х _пс – вектор, характеризирующий производственное сырье (ресурсы) используемое для изготовления продукции предприятий, участников предпринимательской сети;

У _пс – вектор, характеризирующий продукцию предприятий, входящих в предпринимательскую сеть;

Х _б1; Х _б2; Х _б3 – векторы, характеризующие сырье (материалы) соответственно бизнес – единиц Б ₁, Б ₂, Б ₃;

У _б1; У _б2; У _б3 – векторы, характеризующие продукцию соответственно бизнес – единиц Б ₁, Б ₂, Б ₃;

К ₁, К ₂, К ₃ – кооперационная связь соответствующих бизнес – единиц,

К^Ф, К^У, К^Т – кооперационные связи в области финансов, управления и создания новых видов продукции или развития новых направлений деятельности.

В самом общем виде с позиции кибернетики процесс функционирования предпринимательской сети можно представить в виде "черного ящика", "на входе" которого поступают сырьевые материалы (или импульс к действию), на "выходе" готовая продукция (работы, услуги) – результат действия.

Конфигурация сети характеризует направление материальных и информационных потоков во взаимодействующих элементах (бизнес – субъектов) предпринимательской сети.

Первый вариант предпринимательской сети характеризуется взаимодействием бизнес – единиц при решении задач:

-            обеспечение сырьем, необходимым для изготовления продукции;

-            реализации готовой продукции.

Возможны случаи, когда данный вариант осуществляется более ограничено, и решается только одна из рассмотренных выше задач.

Условием эффективности функционирования данного варианта предпринимательской сети являются:

-            получение дополнительного эффекта от локальных процессов функционирования сетевых партнеров за счет снижения (или ликвидации) трансакционных издержек;

-            получение дополнительного эффекта при выполнении объединенных (скооперированных) процессов ресурсного обеспечения сетевых партнеров;

-            получение дополнительного эффекта при выполнении объединенных процессов по реализации продукции сетевых партнеров.

Для обеспечения этих условий необходимо: создание единых для всех сетевых партнеров закупочных и структур, занимающихся процессом реализации, которые обеспечивают централизованное выполнение транспортных, складских, информационно-рекламных операций.

Применительно к условиям строительного производства областью взаимодействия бизнес-единиц является обеспечение процесса возведения зданий и сооружений строительными материалами, а также сфера реализации строительной продукции. Данная сфера выживает те объекты, которые проектируются и сооружаются на основе инициативы участников инвестиционно-строительного рынка и реализуются в условиях свободных рыночных отношений. В специфических условиях современного рынка к ним относятся преимущественно объекты жилого назначения, обращающиеся на наиболее развитом рыночном сегменте.

Важно подчеркнуть, что сферу реализации строительной продукции следует рассматривать в расширенной трактовке, как сферу, в которой не только осуществляется собственно продажа продукции данного вида (например, элементы вводимых в эксплуатацию жилых зданий, квартиры, секции), но и обеспечивается выполнение функции продвижения продукции – стимулирования реализационных мероприятий, рекламирование строительной продукции и фирм-производителей, организация информационно-пропагандистских компаний на начальных этапах строительства или предшествующих ему.

Рассматриваемый вариант предпринимательской сети может с успехом использоваться представителями малого и среднего строительного бизнеса, ориентированных на производство отдельных видов работ.

Второй вариант предпринимательской сети соответствует производственной промежуточной кооперации. Одна организация изготавливает для другого либо отдельные элементы продукта, либо выполняет отдельные промежуточные технологические операции и работы, выпуская при этом свою специфическую продукцию.

Условиями эффективности данного варианта предпринимательской сети будут:

-            получение дополнительного эффекта локального функционирования сетевых партнеров от углубления их специализации;

-            получение дополнительного эффекта от взаимодействия сетевых партнеров, обеспечивающая перераспределение и концентрацию однотипных работ на каждом из сетевых партнеров.

Между строительными организациями этот вид кооперации устанавливается в тех случаях, когда каждый из участников использует в собственном производственно-строительном цикле результаты деятельности других участников. В первую очередь, это касается производства специфических видов строительных работ, для осуществления которых используется материально-техническая база и трудовой потенциал партнеров.

Особенностью данной кооперации является взаимность отношений между партнерами.

Третий вариант конфигурации предпринимательской сети предусматривает поставки по кооперации конечной продукции отдельных организаций (Б₁ и Б₃) которые используются как комплектующие в производственном процессе другого участника предпринимательской сети (Б₂).

Условием эффективности данного варианта предпринимательской сети является:

-            получение дополнительного эффекта сетевыми партнерами Б₁ и Б₃ за счет устойчивой реализации части продукции;

-            получение дополнительного эффекта сетевыми партнерами за счет устойчивого, на выгодных условиях снабжения комплектующими изделиями и за счет углубления своей специализации.

Для обеспечения этих условий необходимо организовать взаимодействие в рамках предпринимательской сети по выпуску, своевременной доставки на взаимовыгодных условиях изделий, комплектующих продукцию бизнес-единицы Б₂.

Такая конфигурация предпринимательской сети характерна, например, для условий функционирования предприятий стройиндустрии. В процессе реализации строительных деталей и конструкций целесообразно налаживание партнерских отношений со строительно-монтажными организациями, которые позволяют предприятиям стройиндустрии:

-            укрепить связи с конечными потребителями своей продукции (строительно-монтажными организациями);

-            использовать преимущества собственной специализации;

-            решать стратегические задачи на основе заключения долгосрочных контрактов;

-            повышать собственную рыночную устойчивость;

-            снизить издержки на продвижение продукции и использовать элементы так называемого промышленного маркетинга, который регулирует рыночные взаимодействия между технологически связанными бизнес-субъектами.

Четвертый вариант предпринимательской сети соответствует специализации отдельных бизнес-единиц на выполнении определенных стадий производственного процесса.

Он способствует: более глубокой специализации сетевых партнеров, а следовательно углублению разделения труда и повышению его производительности; сокращению производственного цикла изготовления продукции; повышению надежности поставок и снижению трансакционных издержек.

Для соблюдения условий эффективности надо обеспечить:

-            рациональный уровень разделения и кооперации труда в сети;

-            необходимую ритмичность производства;

-            рациональные материальные потоки между сетевыми партнерами.

В строительстве этот вариант  предпринимательской сети всегда связан с технологией строительного производства. Отдельные виды работ (в их технологической последовательности) осуществляется специализированными организациями строительного профиля участниками ПС. Такими участниками могут являться, в частности, организации, занимающиеся отдельными работами, например, установкой столярных изделий, кровельными работами, инженерным обеспечением возводимых зданий и сооружений.

Пятый вариант является смешанным, представляет комбинацию второго, третьего и четвертого вариантов.

Шестой вариант предпринимательской сети предусматривает кооперацию финансовых ресурсов (К^ф) управленческих возможностей (К^у); возможностей по разработке новой  продукции (К^т). Он позволяет: повысить финансовую устойчивость сетевых партнеров; получить доступ к инвестициям; привлечь опытных специалистов – управленцев к обоснованию стратегически значимых решений как для сетевых партнеров, так для предпринимательской сети в целом.

В инвестиционно-строительном комплексе этот вариант получает широкое развитие. Во-первых, в качестве сетевых партнеров могут выступать инвесторы, заказчики, застройщики. Их коммуникативные взаимоотношения позволяют:

-            укрепить рыночные позиции;

-            обеспечить поиск дополнительных инвестиций, что особенно важно в условиях капитального производства, каковым является строительство;

-            наладить прочные информационные контакты;

-            приобрести дополнительные шансы для использования инструментов лоббирования со стороны органов регионального регулирования;

-            расширить территориальные границы рыночной сферы;

-            увеличить возможность получения крупных государственных заказов;

-            использовать, по-существу, весь комплекс преимуществ, свойственных крупному бизнесу.

Во-вторых, как партнеры, могут функционировать строительные организации одного профиля. В этом случае их внутренние контакты позволят снизить уровень конкуренции, осуществлять единые управленческие решения в области управления рынком, а именно:

-            координировать ценовые решения на любые виды строительной продукции (законченной строительством или представляющие собой элементы производственно-строительного цикла – строительные работы);

-            осуществлять согласование базовых параметров качества строительной продукции;

-            использовать единые элементы коммерческой пропаганды;

-            использовать современные средства рекламного воздействия (например, двухступенчатую рекламу, которая рассматривается международной практикой, как наиболее эффективный способ управления рынком) требующий высоких единовременных затрат.

В-третьих, в качестве партнеров в ПС могут войти организации инновационного профиля, в частности те из них, что осуществляют стратегию адаптации инновационных разработок к потребностям носителей спроса. В данном случае в качестве носителей спроса будут выступать строительные организации, испытывающие потребность в новых технологиях, способах использования строительных материалов и деталей, новых строительных машинах и механизмах, а также в инновационных способах организации и управления строительным производством. В качестве примера организации инновационного профиля, занимающейся "производством инноваций на заказ", можно привести опыт ООО "Центр ноу-хау", который обладает уникальной технологией формирования инновационных решений.

Сетевыми партнерами в данной предпринимательской сети могут быть венчурные организации, задачей которых является финансирование наукоемких инновационных разработок и использование различных мер поддержки инновационной деятельности. Строительный комплекс, как известно, относится к числу приоритетных объектов венчурного бизнеса.

Обобщив вышеизложенное правомерно утверждать, что каждая из предлагаемых шести моделей функционирования предпринимательских сетей может найти применение в деятельности инвестиционно-строительного комплекса. Структурное разнообразие этого комплекса является объективной основой для дифференциации моделей ПС. Эти обстоятельства свидетельствуют о необходимости предметного изучения принципов и методов управления предпринимательскими сетями.

Условием эффективного функционирования предпринимательской сети является превышение эффективности функционирования бизнес-единиц в качестве сетевых партнеров над их возможной эффективностью в условиях автономного функционирования.

На основе анализа предпринимательских сетей сформированы следующие принципы их эффективности:

1.     Принцип синергичности,  который заключается в том, что эффективность функционирования бизнес-единиц в качестве сетевых партнеров должна превышать их эффективность при автономном функционировании.

2.     Принцип сочетаемости общей эффективности предпринимательской сети с локальной эффективностью всех сетевых партнеров.

3.     Принцип целевого соответствия (непротиворечивости) целей бизнес-единиц, входящих в предпринимательскую сеть.

4.     Принцип разнообразия эффектов предпринимательской сети учитывающих специфические интересы всех ее участников.

---