А.Н. Асаул, Е.Г. Скуматов, Г.Е. Локтеева
Методологические аспекты формирования и развития предпринимательских сетей
Под ред. д. э. н., проф. А.Н. Асаула. — СПб.: «Гуманистика», 2004. — 256 с.

Глава 2. Предпринимательская среда

2.2. Цели и задачи предпринимательской деятельности

Понятие «цель» на первый взгляд  кажется понятным  без дополнительного объяснения, имеющее, казалось бы, самоочевидный смысл,  в действительности относится к числу сложных категорий социологии, философии, экономики, управления

Цель – идеальное  мысленное  предвосхищение  результата  предпринимательской деятельности. Это  предмет  устремления, заранее  намеченный  конечный замысел, ожидаемый  результат действия предпринимателя, то во имя чего  он работает. Родоначальник стратегического планирования и управления Игорь Ансофф определяет цель  как критерий  успеха  или неудачи предпринимателя.

Цели направляют  и регулируют предпринимательскую деятельность, поскольку вся ее деятельность направлена на их достижение[62].

Процессы постановки и достижения,  целей  у предпринимателей  постоянно сменяют друг друга рис. 2.3.

Новая цель для предпринимателя это стимулирующий фактор[63]. Однако, большей части предпринимателей необходимо признание достижения их успеха, они способны принимать  на себя всю вину  за неудачи.

Основным вопросом, который должен разрешить  предприниматель, является  определение целей  своей предпринимательской деятельности.

Если цели не определены, то их установление  служит одной из самых главных и трудных задач управления предпринимательской деятельностью,  составляющих предмет  целеполагания. В этом случае  формирование целей предпринимательской деятельности  представляет первичную цель  управления  этой деятельностью, что наиболее  ярко  проявляется в планировании хозяйственной деятельности организации  инвестиционного  и финансовых процессов, управления затратами.

Главная цель  предпринимательской деятельности,  которая  обусловлена самой сущностью предпринимательства, заключается в стимулировании и удовлетворении  спроса  общества на конкретные потребности  его членов (региона, страны). Однако  это не единственная цель предпринимательства  и помимо нее существует целая система  различных целей (в том числе и частных, но не менее важных).

Главная цель предпринимателя –  максимизация его возможностей удовлетворять комплекс социально-экономических потребностей предпринимателя в условиях неопределенности, она конкретизируется под влиянием внешней среде, исходя  из возможностей внутренней среды и из его прошлого, а также из  выполняемых  предпринимательской единицей (ПЕ)  функций.

Для того чтобы сохранить жизнеспособность и эффективность  ПЕ, предприниматель должен  ставить перед собой  определенные цели  точно так же,  как  он это делал до его создания.  Эти цели могут быть различны. Наиболее типичными  являются.

Цели развития ПЕ  заключаются  в изменении  количественных параметров  и  качества функционирования  ПЕ для перевода  в желаемое, более благоприятное  состояние, характеризуемое лучшими значениями  целевых показателей.  Цели развития  могут состоять  в определении  финансированного ею  уровня качества и эффективного производства, выхода  на определенный уровень  производства  и потребления, удовлетворения  потребностей потребителей.

Цели поддержания ПЕ в достигнутом ею состоянии  возникают в условиях, когда  надо  закрепить это состояние  потому, что оно удовлетворяет  предпринимателя, либо вызвано  опасностью  ухудшения  этого состояния, которую надо  предотвратить.

Цель выхода из не желаемого состояния или цели дальнейшего спада,  обеспечение  выхода из кризиса характерны для ситуации, когда параметры, показатели функционирования ПЕ существенно ниже нормативного уровня, не удовлетворяют, целевым установкам предпринимателя и запросам потребителей, значительно хуже состояние аналогичных объектов. Целью предпринимателя в этой ситуации является преодоление спада, недопущения показателей  предельно допустимого уровня, в стабилизации социально-экономической обстановки и создание предпосылок подъема.  

Наряду с этим достаточно общими, глобальными целями возможны и вполне реальные более узкие, локальные цели, распространяющиеся на отдельные сферы, виды не только предпринимательской, но и социальной деятельности связанные с решением частных проблем, осуществлением проектов, программ.

Например, в качестве целей  могут быть:

-          накопление денежных средств  для завоевания новых  рынков и развития  производства;

-          улучшение  социальных условий  сотрудников  ПЕ

-          оптимизация спроса  покупателей  на продукцию ПЕ

-          оказание помощи  в улучшении этических и моральных норм общества,  улучшение  культуры потребления  и т.д.

Как правило, такие локальные ограниченные цели, подчинены и входят в состав  перечисленных выше  общих целей предпринимателя, соответствующих  общественным целям.

Но цели ПЕ, не едины и не всегда совпадают с целями учредителей, менеджеров и коллектива. Более того, может  наблюдаться  противоречивость  целевых устремлений  внутри ПЕ, что  наиболее типично в предпринимательстве.  Несовпадение и противоречивость интересов людей,  являющихся членами ПЕ может привести  и приводит к разрушительным для ПЕ  последствиям.  

Наиболее опасны в этом отношении  расхождения целей предпринимателя  и членов коллективов ПЕ прикрываемые демагогическими заверениями предпринимателей о том, что они действуют в интересах коллектива. Истинные  цели предпринимателя оказываются при этом завуалированными,  скрытыми, ПЕ теряет  целевую ориентацию  и вместо того, чтобы организовать и ориентировать ее на достижение единых целей, вносят дезорганизацию[64], приводят  к низкой эффективности  функционирования, а то и к деструкции[65], банкротству ПЕ.

Решающим условием развития ПЕ является единство, не противоречивость целей  предпринимателя  и членов коллектива ПЕ. Естественно, что  достижение  полного соответствия  целей не представляется возможным. Но должны существовать гармония интересов, определенный уровень совпадения целевых установок  всех участников предпринимательской деятельности, переход за пределы которых недопустим.

Цели предпринимателей зависят от внешней среды, а  выбор внешней среды  выбирается  предпринимателем  в зависимости от целей.

Цели любой ПЕ  (т.к. в ней протекают социально-экономические процессы) существенным образом  связанны с потребностями  людей и их удовлетворением.  Любой экономический субъект, начиная от индивидуального предпринимателя, МП и завершая экономикой страны, функционирует, действует  во имя потребления  различных людей. Как известно, потребность – это нужда, необходимость  в потреблении, использовании  определенного количества товара и услуг, обеспечивающих  жизнедеятельность  приносящих людям  удовлетворение их желаний. В конечном  счете – именно удовлетворение  количественно и качественно видоизменяющихся потребностей  людей, всего населения  и составляет главную цель экономики а, следовательно, и предпринимательской деятельности.

Цели ПЕ, (за исключением корпоративных структур) имеют ограниченный временной горизонт. Например, для предпринимателя, реализующего идею  по выпуску инновационной  продукции, цель которой поднять предпринимательскую организацию до уровня, при котором  ее можно  будет выгодно продать (чтобы  воплотить в жизнь  другую предпринимательскую идею), временной горизонт ограничен моментом продажи или слияния, так  как после  этого появляется  новые ресурсы  и новые перспективы.

Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными.

Долгосрочные – это те цели, которые  решают в течении длительного периода времени. Поэтому долгосрочные цели, направленные на поддержание  и увеличение рентабельности должны  подкрепляться  решениями  об обеспечении ресурсами  таких долгосрочных  потребностей, как  исследования и разработка (НИОКР), создание новых производственных  площадей  и приобретение оборудования, обучение персонала.

Если бы поведение  предпринимателя определялось исключительно  ближайшими целями, подобного рода затраты были бы не оправданы. Поэтому важно, чтобы долгосрочные цели, направленные  на поддержание  и увеличение рентабельности, устанавливались по окончании  краткосрочного периода  развития.

 Ближайшие и долгосрочные цели дают  оценку  товарно-рыночным  возможностям  в свете  тенденций  в отрасли  и в экономике. Но в жизни  присутствуют  и непредвиденные обстоятельства, вероятность которых может быть относительно низка, но воздействие на  рентабельность  ПЕ – огромно. Это влияние  может быть  как негативным, приводящее к катастрофическим  последствиям (война в Ираке принесла значительные потери для фирм  которые в эту страну  вложили инвестиции),  так и позитивным открывающее  перед ПЕ  широкие перспективы, так, например  дефолт  в 1997 г. «сыграл на руку», например,  производителям  сухих строительных смесей. 

Страхование  может уменьшить риск, а новаторство осуществить «прорыв». Для этого необходимо поставить еще одну цель – гибкость ПЕ. Гибкость  может быть  внешней, которая достигается применением диверсификационной модели  товарно-рыночных инвестиций, минимизирующей последствия и гибкость внутренняя, выражающаяся  в ликвидности ресурсов ПЕ.

Любая цель  как критерий успеха (или неудачи) состоит из трех элементов:

некоего атрибута призванного  проверять выполнение критерия, средства измерения  или масштаба, для оценки  величины  атрибута  и задачи определенного  значения, масштаба, которого  стремиться  достичь ПЕ.

Если взять основную цель предпринимательской единицы ее атрибут – стимулирование и удовлетворение  спроса общества на конкретные потребности  его членов, то средством измерения будет норма  прибыли  на всем временном горизонте, а задачей  – оптимизация  этой нормы.

Прибыль является оценкой успеха  и психологическим  стимулом  предпринимателя, показателем  эффективности использования  ресурсов  и оценки  инвестиционных  возможностей, и соответственно источником развития  предпринимательства.  Именно по этому предпринимателю необходимо сосредоточить свои усилия на тех факторах, которые производят прибыль (а не на самой прибыли).

Для достижения целей определяются и решаются конкретные задачи предпринимательской деятельности в рамках   текущей или перспективной политики  ПЕ, которая  определяет   направление  и  методы  осуществления предпринимательской   деятельности,   ее  стиль.   Все это  обеспечивает эффективное поведение ПЕ в сложившихся или меняющихся условиях окружающей среды.

Задачи предпринимательской деятельности и их решение, способствующие достижению поставленных целей, можно разделить на три направления. Первое направление – это комплекс задач, решение которых обеспечивает успех инновационной деятельности предпринимателя, второе направление – это комплекс задач, решение которых формирует эффективность предпринимательской деятельности,  которая осуществлялась или же только стала осуществляться, третье направление – предпринимательская деятельность должна быть не только эффективной, но и справедливой. Это происходит тогда, когда  реализуется второе направление.  

Прибыль является критерием того, насколько хорошо предприниматели удовлетворяют запросы клиентов. Как правило, чем выше прибыль, тем лучше удовлетворены потребности покупателей, и наоборот, чем ниже прибыль, тем меньше довольны покупатели. Увеличение нормы  прибыли, например, требует решения комплекса таких задач, как обеспечение процесса производства необходимыми факторами производства; поиск источников финансирования; анализ выживаемости фирмы в меняющихся условиях конкуренции; удовлетворение потребностей покупателей или клиентов; увеличение объема продаж; оптимизация использования всех ресурсов;  разработка маркетинговых стратегий; выбор поставщиков; выбор партнеров по бизнесу; повышение ликвидности фирмы; разработка мероприятий по охране окружающей среды и т.д.

Убеждение в том, что прибыль является единственной целью предприятия, является сомнительным и мало способствует его развитию. Основной  проблемой предпринимателя является  получение им достаточного дохода от использования  ресурсов, а не  максимизация прибыли. Не менее важным  моментом  в постановке задач  является  определение нормы  возврата  инвестиций  в качестве средства измерения рентабельности.

Для того чтобы поставить перед собой разумные цели, предприниматель должен сначала оценить собственные силы и способности,  определить наиболее эффективное направление  своей деятельности. Самооценка – это творческий процесс при постановке целей, так как она может открыть перед предпринимателем интересные возможности завоевания новых рынков, сокращения или расширения номенклатуры продукции. Метод постановки целей с учетом собственных возможностей основывается на следующих положениях:

-            в высококонкурентной экономике успех сопутствует в основном тем предпринимателям, которые работают на очень высоком  профессиональном уровне, так как быть средним производителем почти так же рискованно, как и быть плохим;

-            предприниматель должен способствовать формированию спроса на свою продукцию, привлекая новых покупателей (при условии, что выпускаемая продукция  хорошего качества);

-            продукция, работы или услуги  могут быстро устаревать, но высокая репутация сохраняется годами.

После постановки целей предприниматель должен решить, каким образом лучше всего добиться их осуществления. Для этого он разрабатывает план действий, заключающийся в следующем:

-            детальная разработка последовательных шагов достижения каждой цели;

-            закрепление ответственности за осуществление каждого шага за предпринимателем или другой ключевой фигурой;

-            определение контрольных сроков каждого шага.

План действий предназначен для осуществления задуманного. Без такого плана, способного вдохнуть жизнь в поставленные предпринимателем цели, они теряют смысл. Планированию предпринимательской деятельности посвящена глава 5.

---