М.Л. Калужский
Основы предпринимательской деятельности
методическое пособие для не экономических специальностей. Омск 2000.
| Предыдущая |
Раздел III. Предпринимательство и рынок
Тема 12. Ценообразование в малом бизнесе
Учебная цель – уяснить особенности ценообразования в малом бизнесе.
В процессе изучения данной темы Вы должны:
- Усвоить сущность ценообразования в рыночных условиях.
- Свободно ориентироваться в различных стратегиях ценообразования.
- Научиться использовать в зависимости от ситуации различные подходы к ценообразованию.
- Понять механизм ценовой конкуренции в малом бизнесе.
- Освоить методы эффективного реагирования на изменение ценовой конъюнктуры рынка.
План семинарского занятия (2 часа):
1. Ценообразование на различных типах рынков.
2. Постановка задач ценообразования.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Установление окончательной цены.
5. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.
Рекомендуемая литература
1. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. С основами аграрных рынков: Курс лекций. – М.: ААИ "Тандем"; Изд-во "Экмос", 1998. – Гл. 17.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991. – Гл. 11.
3. Курс экономики. Учебник. / Под ред. Райзберга Б.А. – М.: Инфра-М, 1997. – Гл. 14.
4. Кушлин В.И. Экономика предпринимательства: Курс лекций. – М.: Владос, 1999.
5. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х., Боуви К.Л., Тилл Дж.В. Современный бизнес. В 2 т. – М.: Республика, 1995. – Т. 2, Гл. 13.
6. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. – М.: Филин, 1998.
Рекомендуемые темы сообщений
1. Ценообразование в конкурентной среде.
2. Особенности ценообразования в малом бизнесе.
Основные термины и понятия
Цена – инструмент экономики. Функции цены. Виды цен. Внешние и внутренние факторы ценообразования. Установление цены на новый товар. Установление цен по географическому признаку. Установление цен со скидками и зачетами. Установление дискриминационных цен. Инициативное изменение цен. Ценовая конкуренция и ценовая война.
Вопросы для самоконтроля
1. Объясните, как фирма определяет спрос и устанавливает цену на новый товар?
2. Поясните, как осуществляется ценообразование на различных типах рынков:
а) на рынке чистой конкуренции;
б) на рынке монополистической конкуренции;
в) на олигополистическом рынке;
г) в условиях чистой монополии.
3. Прокомментируйте, каким образом ценовая политика связана с другими элементами маркетинговой деятельности – товаром, методами его распространения и стимулирования?
4. Охарактеризуйте основные виды торговых скидок и зачетов.
5. Расскажите, почему предприниматели решаются на инициативное изменение цен?
6. Приведите и обоснуйте основные факторы, влияющие на установление окончательной цены товара.
Задачи и упражнения для самостоятельной работы
1. Перечислите основные факторы при установлении цен на товары на четырех типах рынках, о которых говорилось выше.
2. Соотнесите основные факторы подхода к разработке политики ценообразования, которые приходится учитывать АОЗТ "Сибирь" (пр-во кожгалантереи) при формировании цен на новый товарный ассортимент.
3. Магазины торговой сети "Эльдорадо" время от времени прибегают к агрессивной политике скидок наличными при попытке продать больше бытовой техники. Какая опасность таится в такой стратегии ценообразования?
4. Если бы у вас появилась возможность открыть мини-пекарню с постоянными издержками – 300 тыс. руб. в год, переменными издержками – 1,5 руб. на условную буханку хлеба, а конкурентная цена этой буханки по вашим подсчетам должна составлять 3,5 руб., вложили бы Вы свой капитал в это предприятие?
5. Прокомментируйте, как Вы поступите, если рядом с одной из ваших торговых точек, находящейся на бойком месте и дающей хороший доход, кто-то пристроит аналогичную торговую точку?
6. Как выглядит процесс позиционирования товара на омском рынке на примере газированной воды?
| Предыдущая |