Е.Г. Непомнящий
Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности
Курс лекций. – Таганрог: изд-во ТИУиЭ, 2007. –176 с.
| Предыдущая |
Заключение
Интенсивное развитие международной торговли, отвечающее требованиям углубляющейся интернационализации хозяйственной жизни, сопровождается расширением состава участников внешнеторговой деятельности, поиском новых организационных форм, совершенствованием техники коммерческих операций.
Растет число промышленных и торговых компаний, для которых внешняя торговля стала постоянной и развитой сферой деятельности. Гигантские размеры приобрела экспортная экспансия международных корпораций, усилился их контроль над основными товарными и региональными рынками. Наряду с этим активизировалась экспортная деятельность средних и мелких фирм, при этом они сумели доказать свою жизнеспособность, выйдя на мировой рынок с широким набором технически передовых, высококачественных, а подчас и уникальных товаров и услуг.
Государства и фирмы уделяют особое внимание вопросам эффективности внешнеторговой деятельности. В процессе поиска рождаются новые модели организации внешнеторгового аппарата промышленных компаний, появляются новые схемы управления зарубежными операциями; в борьбе за рынки развивается производственная и сбытовая кооперация фирм; расширяется круг торговых посредников и предоставляемых ими услуг; совершенствуются формы и методы государственного стимулирования национального экспорта.
Наличие пригодного для сбыта на внешнем рынке товара, конечно, является необходимым, но еще недостаточным условием эффективного экспорта. Нужна еще такая организация внешнеторговой деятельности, которая обеспечивала бы максимизацию объема продаж при минимизации затрат времени и средств на единицу реализуемой продукции.
Необходимо особое внимание обратить на важность перед заключением контракта выяснить правовое положение фирмы-партнера, правомочность ее сотрудников на подписание контракта, финансовое состояние фирмы.
Следует соблюдать железное правило – переговоры ведет один человек, остальные участники переговоров вступают в беседу только с разрешения ведущего или по его указанию.
Изложенный в книге материал, безусловно, окажет помощь в коммерческой работе, существенно облегчит вступление на поприще внешней торговли, повысит уровень знаний в этой сложной области внешнеэкономической деятельности.
| Предыдущая |