Арутюнова Д.В.
Стратегический менеджмент
Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010. 122 с.
6. Стратегический анализ: микроокружение
6.3. Оценка действий соперничающих компаний
После анализа карты стратегической группировки проводится анализ возможных действий конкурентов (рис. 6.3).
Рис. 6.3. Схема анализа поведения конкурента
Лучший источник информации о конкурентах – это наблюдение за ситуацией, анализ высказываний конкурентов, ежегодные отчеты, статьи в отраслевых изданиях, экспозиции, беседы и т.д.
Анализ проводится по двум направлениям:
1. Устанавливается, что движет конкурентом. Анализ проводится по двум направлениям.
1.1. Анализ будущих целей конкурента (изучение финансовых характеристик, отношения к риску, и структуры организации).
1.2. Анализ стратегических претензий конкурента, основанный на выявлении убеждений конкурента по поводу его силы, слабости и позиции в отрасли (табл. 6.2).
2. Выясняется, что конкурент делает и может делать. По данному направлению проводится анализ двух составляющих.
2.1. Анализ стратегии конкурента для выявления методов конкуренции (определяются цели и средства достижения целей).
2.2. Анализ возможностей конкурента (табл. 6.3).
Таблица 6.2
Характеристика конкурентов по стратегическим претензиям и размерам рынка
|
Стратегические претензии |
Цели по размерам рынка |
|
- быть господствующим лидером - превзойти лидера отрасли - войти в лидирующую пятерку - войти в первую десятку - подняться в рейтинге - превзойти соперника - сохранить позицию - только выживание |
- агрессивная экспансия (приобретения и внутренний рост) - экспансия путем внутреннего роста - экспансия путем приобретений - сохранение существующей доли - расширение рынка с целью получения кратковременной прибыли |
Таблица 6.3
Характеристика конкурентов по конкурентной позиции и стратегии
|
Конкуренция позиция |
Конкурентная стратегия |
|
- хватающий здоровяк, находящийся в движении - хорошо защищающийся, способный удержать существующее - держится в середине своры - пытающийся усилить позицию - отбивающийся - отступающий на защитную позицию |
- стремление к лидерству по цене - фокусирование на нишах - преследование, основанное на дифференциации (по технологии, качеству, ассортименту товаров, сервису, имиджу) |
Итогом анализа является составление прогноза действий конкурента (профиля конкурентного поведения).