9. Формирование стратегии одиночного бизнеса

Характеристика отрасли

Особенности

Стратегия компании

Задачи компании

Формирующаяся отрасль

- формируются закономерности отрасли;

- сложен прогноз;

- роль патентов;

- входные барье-ры относительно низки

- важны службы маркетинга;

- возможна нехватка финансов для завершения НИОКР

- стратегия носит эксперименталь-ный характер;

- получение дос-тупа к ресурсам и формирование конкурентного преимущества

- выявление уг-роз и возмож-ностей;

- поиск источников фи-нансирования;

- выбор сегмен-та рынка

Динамичный

 рынок

- возможна смена технологий;

- сокращение жизненного цикла товара;

- активные дейст-вия конкурентов;

- рост требований потребителей

компании реа-гируют на из-менение си-туации, прог-нозируют их и стараются уп-равлять изме-нениями

- цель: захват ры-ночной доли;

- прогнозирова-ние изменений рынка и управле-ние  ими (актив-ное формирова-ние правил игры в отрасли)

- инвестирова-ние в НИОКР;

- стратегичес-кое партнерс-тво с субъекта-ми рынка;

- поддержание привлекатель-ности товаров

Замедление

роста

- определены ли-деры отрасли;

- снижаются  тем-пы прироста ем-кости рынка

- конкуренция по качеству, сервису, це-нам;

- достигнута экономия на эффекте масштаба

стратегия осно-вана на ценовой компоненте кон-куренции

- задачи повы-шения качества продукции, сер-висного обслу-живания

Зрелая отрасль

- отсутствует рыночный  рост;

- обостряется конкурентная борьба;

- растет требо-вательность покупателей;

- усиливается  международная конкуренция;

- слияния и поглощения

- нежелательны производствен-ные инновации   из-за угрозы пе-репроизводства;

- затруднено об-новление  про-дукта;

- происходит постоянное или временное сни-жение прибыль-ности

- укрепление по-зиций путем  заключения дол-госрочных дого-воров с постав-щиками и потре-бителями;

- переманивание клиентов конку-рентов за счет предоставления им более выгод-ных условий

- сокращение  количества то-варных групп;

- оптимизация 

цепочки цен-ности;

- приобретение других ком-паний или  выход на меж-дународные рынки;

- формирова-ние новых кон-курентных преимуществ

Этап спада в отрасли

- снижение спроса ужесто-чает конкурен-цию;

- увеличивает-ся конкурент-ная сила пос-тавщиков;

- снижается отраслевая прибыльность;

- увеличивает-ся количество покупок ком-паний, слия-ний и выходов из отрасли

- деятельность компании долж-на соответство-вать возможнос-тям отрасли;

-  сложность управления приростом производствен-ных мощностей;

- усложняется процесс созда-ния товарных инноваций

- уход с рынка для слабых ком-паний,

- для сильных компаний функ-ционирование в долгосрочной перспективе

- сужение номенклатуры;

 - снижение себестоимости за счет опти-мизации про-изводства;

- увеличение продаж  уже существую-щим клиентам;

- покупка кон-курентов;

- выход на международ-ные рынки

Стадия жизненного цикла отрасли

Сильная конкурентная позиция

Слабая

конкурентная

 позиция

Зарождение отрасли:

- создаются конкурентные преи-мущества,

- требуются инвестиции

(в НИОКР, сбыт)

Создание рынка

Создание рынка

Рост отрасли:

- требуются инвестиции в маркетинг,

- происходит выбор конку-рентной  стратегии

Рост  рынка:

- расширение рын-ка,

-закрепление пози-ций,

- новые входы,

- стратегия  ценно-вого лидерства или дифференциации

Концентрация рынка:

- выбор рыночного сегмента,

- удержание позиций,

- стратегия фокусиров-ки

Замедление роста отрасли:

- растет конкуренция,

-  для ценового лидера требу-ются инвестиции в управление стоимостью,

- для компании-дифференциа-тора требуются инвестиции в расширение продуктового диа-пазона и сети распределения

Рост рынка:

- необходимы ре-сурсы для расши-рение рынка за счет слабых компаний

Концентрация рынка:

- удержание позиций,

- «сбор урожая»,

- ликвидация

Зрелость отрасли:

- компании стремятся защитить позиции и возвратить прошлые инвестиции,

- инвестиции в поддержку стратегии

Стратегии поддержки бизнеса или «сбор урожая»

Стратегии выхода из отрасли: «сбор уро-жая», раздевание, лик-видация

Спад отрасли

Снижение актив-ности, концентра-ция рынка, «сбор урожая»

Стратегии выхода из отрасли: раздевание или ликвидация