С.Н. Третьяк, О.В. Кузнецова, Т.В. Артеменко
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
ЧАСТЬ II. Основы экономики и ценообразования
Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2000
4. Ценообразование в коммерческой деятельности
4.5. Зависимость между затратами, объемами продаж и прибылью
Цена всегда представляет собой сумму планируемых затрат и ожидаемой прибыли в расчете на единицу программы деятельности. При определении стоимости предполагаемых затрат, как правило, исследуется соотношение между условно-постоянными затратами (УПЗ) и переменными затратами (ПЗ). В практике хозяйствования сложилась следующая закономерность: чем больше отношение условно-постоянных затрат к переменным, тем большее значение для данного предприятия имеет объем деятельности (продаж).
Расчет параметров безубыточности предполагает построение специального графика, тесно связанного с проблемой жизненного цикла товара и ведется в следующем порядке.
1. Рассчитывается ожидаемая величина валового дохода TSD (выручки от продаж) по годам жизненного цикла товара, т.е. произведение количества единиц товара – Q, предлагаемое на рынок за соответствующие цены – P.
2. Определяется величина условно-постоянных затрат – TFC (та часть издержек, которая прямо не зависит от объемов продаж. Например: общие административно-управленческие расходы).
3. Устанавливаются переменные издержки – TVC (часть себестоимости, которая прямо зависит от объемов продаж. Например, стоимость сырья, т.е. произведение удельных затрат на производство и реализацию единицы товара на количество товара, которое предлагается на рынок).
4. Рассчитывается плановая величина валовых издержек – TC, т.е. сумма условно-постоянных и переменных издержек.
5. Рассчитывается ожидаемая прибыль – M, т.е. разность между валовым доходом и суммой валовых издержек.
6. Рассчитывается коэффициент общей рентабельности переменных затрат – CMR, т.е. разность между единицей (1,0) и отношением переменных затрат к валовому доходу.
7. Определяется предел безубыточности производства и продаж – BP, т.е. отношение FC к CMR.
На рис.4.3 приведен пример расчета предела безубыточности в привязке к графику жизненного цикла товара.
Допустим, что предприятие, производящее определенный товар,
планирует в течение первого года обеспечить объем продаж
TSD = 40 тыс. р.
При этом, TFC = 20 тыс. р., TVC = 10,0 тыс. р.
Прибыль М = TSD – (TFC + TVC) = 10,0 тыс. р.
Коэффициент CMR = 1 – (TVC / TSD) = 0,75.
Предел безубыточности ВР = TFC / CMR = 26,667 тыс. р.
Рис. 4.3. График безубыточности и жизненного цикла товара
Это означает, что при объеме продаж в сумме 26,667 тыс. р. произойдет полная окупаемость затрат предприятия. При дальнейшем увеличении объема продаж в течение первого, второго и третьего года предприятие будет работать с прибылью.