С.Н. Третьяк
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ ТЕОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. Основные признаки и характер различий между двумя подразделениями товарного рынка

Наименование отличительного признака	Характер различий между бизнес-рынком и потребительским рынком
Характер спроса	Спрос на бизнес-рынке является вторичным или производным от спроса на потребительском рынке
Количество покупателей и их расположение	Число покупателей на бизнес рынке, как правило, меньше, а степень их географической концентрации – выше
Квалификация покупателей и продавцов	Предприятия располагают штатом специально подготовленных и весьма опытных коммерческих работников, профессионалов в деле купли-продажи товаров
Размер заказа	На бизнес-рынке заказы объективно больше, т.к. покупательная способность отдельных покупателей выше, а разовая потребность больше
Требования к срокам исполнения заказов (поставки товаров)	Жесткость требований к срокам, периодичности и регулярности исполнения заказов на бизнес рынке неизмеримо выше в силу наличия договорных отношений
Протяженность каналов товародвижения	Каналы товародвижения на бизнес-рынке короче, за редким исключением (например, в сельском хозяйстве)
Уровень технологии, заложенный в товаре.	Потребности на бизнес рынке характеризуются более высокими качественными параметрами, что не в последнюю очередь связано с уровнем экспертизы качества продукции, покупаемой предприятием