С.Н. Третьяк
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
ЧАСТЬ I.
ОСНОВЫ ТЕОРИИ И ОРГАНИЗАЦИИ
Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 1999
ПРЕДИСЛОВИЕ
В современных условиях экономического развития России наблюдается ряд новых аспектов деловой активности в сфере производства и обращения. Это связано с определенной демократизацией экономики, резким снижением степени централизма в управлении и, в конечном счете, с принятием ряда законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, с помощью которых стали чаще проводиться свободные товарные сделки на внутреннем рынке и в отношениях с зарубежными партнерами. В предпринимательской среде четко выражено желание развивать товарный рынок и его инфраструктуру.
Возникшие политические и экономические обстоятельства требуют новых подходов к управлению таких форм хозяйствования, которые были бы адекватны рыночным отношениям. Активное развитие прогрессивных форм ведения рыночного хозяйства, приватизация государственной собственности выводят на первый план проблемы изучения природы экономических явлений, которые в новых условиях играют особую роль. К их числу, прежде всего, относится коммерческая деятельность.
В условиях переходной экономики развивается структура и формы организации коммерческой деятельности, расширяется практика самостоятельного выбора партнеров, клиентуры и экономических условий, преобразуется товаропроводящая сеть посреднических организаций, призванная обеспечить возможность широкого доступа всех потребителей к материальным ресурсам. Предприятия оптовой торговли существенно изменяют свои функции, организацию и технологию работы, становятся активными торговыми посредниками, которые строят отношения с клиентами на рыночных принципах.
Современные коммерческие предприятия испытывают острую потребность в квалифицированных и адаптированных к среде рынка специалистах. Профессиональные знания коммерсанта должны обязательно дополняться его индивидуальными способностями к ведению деловых переговоров, умением производить психологические оценки. Знания в этой области играют важную роль в процессе профессиональной подготовки работников коммерческих служб, представляют собой основу для изучения более конкретных дисциплин. В то же время, они необходимы руководителю любого предприятия, так как позволяют комплексно оценивать состояние его экономики в увязке с ситуацией на рынке.
Учебное пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки бакалавров коммерции, менеджмента и экономики, а также по таким специальностям, как коммерция, маркетинг, менеджмент, экономика и управление, юриспруденция. В нем обобщен 20-летний опыт автора, накопленный в процессе преподавания данной дисциплины и взаимосвязанных с ней курсов в российских и зарубежных вузах:
- Дальневосточный государственный университет путей сообщения;
- Хабаровская государственная академия экономики и права;
- Портлендский (США) государственный университет;
- Ниигатский (Япония) государственный университет;
- Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права;
- Московский институт народного хозяйства им. Г.В. Плеханова.
При написании пособия автором использованы материалы личных и коллективных научных исследований, а также материалы, полученные в процессе научно-педагогических стажировок в США и Японии.
Учебное пособие состоит из четырех частей. Первая из них посвящена общетеоретическим проблемам сущности и характеристике основных разновидностей и субъектов коммерческой деятельности, организации их взаимоотношений в процессе заключения сделок.
Во второй части пособия автор и его коллеги рассматривают основные экономические аспекты деятельности коммерческих предприятий и организаций, излагают принципиальную схему ценообразования на товары и услуги, реализуемые на товарном рынке.
В дальнейшем планируется издание двух завершающих частей учебного пособия, посвященных прикладным вопросам организации и планирования коммерческой деятельности на внутреннем и внешнем рынках.