Приложения

Матричная модель

Переменные конкурентоспособности фирмы

McKinsey «привлекательность - конкурентоспособность»

Относительная доля рынка (конкурентный статус фирмы; издержки; отличительные свойства; метод продаж; известность (имидж).

GE/McKinsey

Относительная доля рынка; рост доли рынка; охват дистрибьюторской сети; эффективность сети дистрибьюции; квалификация персонала; преданность потребителя продукции компании; технологические преимущества; патенты; ноу-хау; маркетинговые преимущства; гибкость.

Вариации GE/McKinsey
Дэйли

А. Позиция на рынке: относительная доля рынка; темп изменения доли; колебания доли рынка в зависимости от сегмента; воспринимаемая дифференциация качества, цен и обслуживания; ассортимент; имидж компании.

Б. Экономическая и технологическая позиция; относительная позиция по издержкам; уровень использования производственных мощностей; технологическая позиция; запатентованные технологии, изделия, процессы.

Модели Мониесона

Индекс доли рынка; доля рынка; относительное качество продукции; относительная цена; относительные прямые издержки; патенты на технологии изделия; относительный диапазон размеров потребителей; производительность труда; относительный средний уровень оплаты труда служащих; оборудование

Модель Shell/DPM

Относительная доля рынка; охват дистрибьютерной сети; эффективность дистрибьютерной сети; технологические навыки; ширина и глубина товарной линии; оборудование и месторасположение; эффективность производства; кривая опыта; производственные запасы; качество продукции; научно-исследовательский потенциал; экономия масштаба производства; послепродажное обслуживание.

Модель Хофера-
Менделя

Относительная доля рынка; рост доли рынка; охват системой распределения; разнообразие ассортимента изделий; производственные мощности и расположение; эффективность производства; кривая опыта; сырье для промышленности; количество продукта; научно-исследовательские разработки; преимущество основного расчета; конкурентоспособность цен; эффективность рекламных мероприятий; вертикальная интеграция; основной имидж.

ADL/LC

Общая конкурентоспособность (средневзвешенное значение параметров сильных сторон бизнеса); патенты; эффективность производства; гарантийное обслуживание; вертикальная интеграция; отношение менеджмента к риску.

Стратегическая
группа

Цель конкурентоспособности

Общий тип стратегии

Стратегия инвестиций

Лидеры строительного бизнеса (ведущая позиция)

Повысить положение и
защищённость лидерства
Утверждение превосход-ства

Системное развитие
Увеличить долю рынка
Повысить устойчивость к экономическим циклам и неуязвимость к неожиданным измене-ниям во внешней среде

Высокие инвестиции

Устойчиво функ-
ционирующие ор-
ганизации (замет-
ная и сильная по-
зиция)

Предельная результативность удержания положения
Поддержание воспроиз-
водственного цикла на
конкурентоспособном
уровне

Стратегия выборочного
роста и увеличения при-
были
Удержание доли рынка

Умеренные инве-стиции (избира-тельное по необ-ходимости инве-стирование)

Кризисно-неус-
тойчивые органи-
зации (слабая, не-
прибыльная, зачас-
тую нежизнеспо-
собная позиция)

Минимизация потерь
Самоминимизация по-
требления вплоть до са-
моликвидации
Снижение положения до наименее защищенного уровня

Концентрация рыночной
ниши
Сокращение активов
Сдвиг или обновление

Отказ от инве-
стиций
Негативные ин-
вестиции
Деинвестициим

Признаки конкурентной силы

Признаки конкурентной слабости

1) Право собственности на конкурентно значимые ресурсы, наличие компетенций и конкурентных возможностей

1) Преобладание конкурентных пассивов над активами

2) Уникальная компетенция в конкурентно значимом виде деятельности

2) Отсутствие четко разработанного направления развития

3) Лидерство на рынке (большая доля рыночной ниши)

3) Устаревшие производственные мощности

4) Хорошо разработанная стратегия, исследования стратегических процессов

4) Внутренние производственные и организационные проблемы

5) Более высокое качество товаров по сравне-
нию с конкурентами, рост количества потребителей, партнерство и сотрудничество с клиентами

5) Неустойчивое финансовое положение, большой объём привлеченных средств, низкая прибыльность, высокие издержки

6) Преимущество по затратам, уровень прибыли выше среднего по отрасли, возможности экономии на масштабе и в результате эффекта обучаемости

6) Низкий интеллектуальный потенциал, недостаток ключевых навыков и компетенций

7) Инновационное и технологическое преимущество

7) Недостаток ресурсов для осуществления
инициатив и новшеств

8) Достаточность финансовых ресурсов

8) Низкий уровень загрузки производственных мощностей

9) Квалифицированный менеджмент, интеллектуальная специализация, творческий подход (высокий объем интеллектуального капитала)

9) Отставание в качестве продукции и технологических нововведениях

l0) Концентрация на привлекательных сегментах рынках недвижимости и инвестиций

l0) Небольшой размер организаций, не позволяющий влиять на рынок и разрабатывать новые модели товаров

11) Достаточная степень дифференциации

I1) Недостаточные возможности сбыта, слабый приток клиентов

12) Сильная репутация фирмы

12) Слабый имидж, неважная репутация

13) Эффективные рекламные компании

13) Неудачная позиция в перспективных областях рынка

14) Умелое использование электронной ком-
мерции

14) Организация не в силах противостоять возникающим угрозам (выхода на рынок новых конкурентов и товаров, технологическим и другим изменениям)

Факторы конкурент-
ной силы

Вес
фактора

ПСФ
Си-
бирь

Трест
«Сиб-
мост»

Трест
НЖС-
2

Берд-
ский
строй-
трест~

Трест
№ 43

Трест
Запсиб-
траст-
рой

Качество и характе-
ристики строитель-
ной продукции

0,1

7/0,7

9/0,9

8/0,8

6/0,6

5/0,5

4/0,4

Имидж (репутация)

0,1

6/0,6

8/0,8

7/0,7

6/0,6

7/0,7

3/0,3

Производственные
возможности

0,1

9/0,9

10/1,0

8/0,8

8/0,8

5/0,5

4/0,4

Уровень использо-
ванных технологий

0,05

10/0,5

10/0,5

8/0,4

7/0,35

6/0,3

5/0,25

Инновационные
возможности

0,05

9/0,45

10/0,5

7/0,35

6/0,3

4/0,2

3/0,15

Возможности сбыта
продукции

0,5

8/0,4

10/0,5

7/0,35

8/0,4

6/0,3

4/0,2

Финансовое поло-
жение

0,1

8/0,8

8/0,8

6/0,6

7/0,7

5/0,5

4/0,4

Издержки по срав-
нению с конкурен-
тами

0,3

9/2,7

9/2,7

8/2,4

7/2,1

5/1,5

5/1,5

Качество обслужи-
вания клиентов

0,15

7/1,05

8/1,2

6/0,9

6/0,9

5/0,75

5/0,75

Невзвешенная общая
оценка

74 (2)

83 (1)

65 (3)

61 (4)

46 (5)

37 (6)

Сумма весов

1,0

Взвешенная общая
оценка

8,15

8,9

7,3

6,75

5,25

4,45